日前，曾代表中国
钢铁工业五次出战的宝钢集团再次出山，重新代表中国
钢铁工业与国际三大铁
矿石巨头展开新一轮正式谈判。而随着钢价的回落，此前一直扶摇直上的铁
矿石现货
价格应声下跌，为中方在一年一度的铁
矿石谈判中暂时营造出不错的氛围。
中国证券报记者采访的
钢铁界人士指出，从去年的经验看，谈判“久拖不决”对中国钢厂并无益处，早谈早定是大势所趋。而从中钢协和三大矿山巨头的态度看，合作互惠已成为双方的共识。按照国内众多机构的预测，今年的铁
矿石谈判结果有可能在30%左右的涨幅范围以内，这也是国内钢厂可以接受的
价格。
早谈早定是关键
业内人士认为，经过2008年全年的大跌之后，2009年，全球资源
价格进入反弹周期，一旦筑底完成，后面就会面临中期上涨。业内人士说：“一旦底部确认，而我们又不能很快将合同定下来的话，后面的现货
价格就会持续上涨，倒逼长协矿
价格，并最终让我们的谈判陷入尴尬局面。因此，铁
矿石价格必须在合适的时间内确定下来。”
事实上，到底是宝钢谈还是中钢协谈，在钢企老总们看来并不重要。参加钢协会议的一位企业老总就表示，铁
矿石谈判属于企业自律行为，
价格由市场决定。2008年，宝钢在谈判时“戏份”较重，但结果并不能令各方满意。2009年，中钢协走向前台，一开始被各方寄予厚望，但最终仍是指责声不断。
虽然谈判并没有时间表，但业内人士建议，希望2010年的铁
矿石谈判早日开始，最好能在3、4月谈下来。“处于冷战状态对双方都不利，而且我方还处于劣势状态，因为我们是最大的需求方。我们应该和三大
供应商发展长期战略合作关系。”
北方一家大型钢厂人士也对中国证券报记者表示，去年铁
矿石谈判的久拖不决给企业的货款结算和成本核算带来了较大麻烦，“除了
价格，我们还希望原料
供应的稳定性和连续性，尽早结束谈判对钢厂有利。”
高管调整显示暖意
2月初以来，力拓和必和必拓相继进行了谈判人员调整，这也被外界视为加强同中国合作的信号。2月5日，力拓宣布任命鲍谊安(IanBauert)为力拓中国总裁，任命即日起生效；8日，必和必拓也任命ChrisCampbell为铁
矿石业务部门总裁，接替IanAshby。
据了解，鲍谊安能讲一口流利的普通话，他早在20多年前就建立了力拓集团在中国的第一个代表处。在被任命为中国总裁之前，鲍谊安担任力拓铁矿集团的市场及销售总裁。
按照力拓集团首席执行官艾博年(TomAlbanese)的说法，鲍谊安的上任是为了更好地加强公司与中国的长期合作关系。他说：“我个人注重并致力于发展集团与中国的良好关系。鲍谊安先生丰富的经验及卓越的领导力将为我们指明战略方向，并引导与我们最重要的合作伙伴之一中国的全方位的合作。”
中钢协会长邓崎琳在5日的工作报告中也表示，今年将加强进口铁
矿石行业自律工作，继续改进并加强2010年度进口铁
矿石谈判工作。一位不愿具名的业内人士告诉中国证券报记者，“改进”意味着去年的谈判有不足之处，谈判双方似乎都意识到，供求双方只有加强合作，本着长远利益出发，尽快达成共识，才能最终共赢。
中国需求弹性很小
研究员张琳认为，铁
矿石价格谈判的实质是，铁
矿石供应商与
钢铁企业如何合理分摊
钢铁产业链的利润。衡量谈判是否成功，应该看结果是不是符合我国大多数
钢铁企业能够接受的心理价位。
业内人士也认为：“谈判反映的是在现有国际铁
矿石寡头垄断的市场条件下，我国所能左右长协矿进口交易
价格的能力。现在不是讨论合理与否的问题，而是看最终结果是否超出国内钢厂的承受范围。”
从目前看，30%的涨幅尚在中国钢企的接受范围以内。张琳认为，不能一味抱怨国内谈判代表缺乏谈判技巧，缺乏战略眼光，不够成熟。像铁
矿石这种大宗商品，其进出口国际
价格达成的决定因素是双方的供求关系。中国既是全球铁
矿石最大生产国，又是最大消费国。但是，中国非但无法在铁
矿石贸易中获得大国消费应有的“消费者剩余”，相反，面对铁
矿石大幅涨价只能在僵持和抗议后依然忍气接受，其原因就在于中国对进口铁
矿石依赖度呈刚性上升的态势。“中国进口铁
矿石的依赖度从1997年的不足30%升至2009年的69%，导致对进口铁
矿石的需求
价格弹性很小。”
张琳建议，应该从多角度增强
钢铁企业调节、缓冲
矿石价格变化的能力。他说，目前有关部门要从境外开矿、海外建厂、整理国内进口市场、提高产业集中度、建立战略联盟等多方面着手，为
钢铁企业搭建好充分竞争的平台，才能把“中国需求”这一强劲买方市场变为竞争优势变为主动权，为
钢铁企业参与定价谈判创造条件，从而增强
钢铁企业调节、缓冲
价格变化的能力。